民办学校如何招生？

在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，终在招生工作中取得了意想不到的效果。

今年第10年招生了。

学校提高招生 如何提升招生效率

学校提高招生 如何提升招生效率

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在过去的，一年多的时间里，给几百个招办和招生团队以及个人，做了话术系统。

我发现……

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

通多四个步骤，可以以上问题。

第1步，身份重塑

第2部曲，攻心聊天

我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

第4.建立招生宣传队伍。3步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4步、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

我们打造有温度的对话，粘贴式的聊天。

话术系统是招生的核心竞争力。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

学校招生的方法都有哪些？

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

学员也分公立学校和私立学校，公立学校基本上都不用愁招生的问题，你所说的招生任务应该是私立学校或者是校外教育机构，招生可以通过线下地推的方式，不过成本很高，相信你比我更了解，另一种是线上招生，近些年微信招生是一个趋势，特别会2017年年初推出了小程序，微信营销的方式有更加多的。

拼团、分销、体验课、直播课等新颖的招生方法，短书服务的客户中，有60%属于教育行业，帮助中小教育机构解决线上招生教学平台的技术开发问题，完成从线上到线下的闭环。

招生的方法很多啊，可以去学校发单子，或者找个发送短信的公司，把招生信息发送到家长手机上，这个方法还是不错的。像红枫叶就是做这种的，可以去考察下。

招生方法有很多，招生，网络招生，广告招生等，具体会调整分数线。如果人数超过名额锋亩颤，学校会提高录取分数线，如果不够分数，只能是择校生。如果人数不够，会适量调低分数线，但不会低于投档线。市区各普通高中招生录取严格按照招生执行。招生按招生录银败取类别主耐轿要分为指令性和指导性，本市市区户籍考生可同时报读指令性和指导性，非本市市区户籍考生只能报读指导性。【选择什么方案应该在中职学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。依据学校的优势进行选择，例如学校好，就可以选择招生，学校人力资源多就可以选择网络，广告招生之类的

怎么宣传自己的学校招生

怎么宣传自己的学校招生方法如下：

1.完善宣传渠道。

学校和学院层面都要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要多参与电台，电视台举行的高校推介活动。要特别注重利用微信，微博等现代网络手段加强宣传。

2.精心准备招生宣传材料。

宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、彩页和学校报纸等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动和吸引人。

3.给予充分的资金支持。

招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传能在更舒适和便利的条件开展工作。

宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员各个二级学院组建招生咨询队伍，还可考虑组建全校性的专结合的招生宣讲队伍，代表学校进行宣传。

招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生关心什么，如某成绩上该大学的把握有多少，往年的录取分数线和档次以及学校就业前景的。

6.宣传要6、资源共享：高校招收的人才不再局限于高考成绩较好的考生，这实际上也是对教育资源的有效利用和共享，不会因为考生的高低分导致教育资源的过度集中。实事求是。

招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势，但同你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。时要注意的是宣传必须实事求是，不能无中生有，虚构事实，夸大其词，或者诋毁贬低其他学校。

拓展资料5.招生宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。如下：

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过普通高等学校招生全国统一考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，终决定录取的新生。

中考时学校招生不够怎么办？

除了扶贫、巡河、抗洪、防疫之外第四步，定期到一些住宅区、消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。,我们在互联网上还看到一些地方允许初中教师参与职业学校的招生,特别是初中毕业班的班主任。他们应与门合作,完成职业学校的招生目标。

中职学校招生技巧

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当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。

虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。

南京有一所中职学校，要求招生人员在一、抓住学生的心见到学生的眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。

二、巧用家长的从众心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。

有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。

这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

三、营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。

后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。

第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为中职学校市场营销中重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，如：

希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？或者说：您是自己带车过来参观学校，还是随我们的车一起来。

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是常见的办法，但如果未经周详考虑，很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。

中职学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问4、优势学科或专业的考生：院校为发展某些优势学科或专业，会采用调剂方式录取该学科成绩较好的考生，降低对应专业的录取标准。题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。

该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个简单的信息欢迎泰州市学生报考南京某学校（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。

第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地报发行量虽大，但人们喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性）。

第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。

据悉，在中职学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素。

要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

五、不要对家长说不

商场有一个黄金定律：，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照条。

其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。

如：有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了，要求收费上更优惠些；有的家长因学生太娇惯，要求学校给学生配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。

此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。即使争论占了，家长也可不会选择你的学校。

如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，专家建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。

然后，通过与家长交谈，来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。

，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

我国目前的职业学校招生紧缺，要如何才能改变这种生源紧缺的现状？

希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名。

目前，我国的职业学校招生紧缺，其实孩子如果考5、地域考生：部分院校会采取适度提高当地考生的录取比例，对本地考生成绩较好的考生采取调剂录取，这也属于招生的一部分。不上理想的高中，也是可以选择上职业学校，职业南京一家中职学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。学校的前景是非常不错的

我国目前的职业学校招生紧缺，想要改变这种生源紧缺的现象，促进生育才是有效的办法。

什么是调招生

中职学校招生技巧：

调招生是在招生录取之后，为了满足学校或学生的需要而进行的学生调整工作。调招生通常是在新学年开始之前，专门针对某些被录取学生进行安排和调整。

调招生的来源：

1、高考成绩稍微不达标的考生：院校会在分数距不大的情况下，对个别科目成绩较好的学生采取调剂录取，以补充专业人才。

2、某些特殊专业的考生：像少数民族语言专业、体育专业等，院校会降低对应专业的录取分数线，采取调剂录取方式。

3、院校内未完成的招生数量：为完成预定的招生，院校会适当降低录取分数线，采用调剂方式录取更多的考生。

调招生制度的好处：

1、丰富高校人才结构：高校不再单独依靠高考成绩进行录取，可以根据自身需求采取更加灵活的录取方式，吸引不同类型的人才。这使高校的人才结构更加丰富和全面。

2、完成招生：通过调剂录取方式，高校可以录取更多的考生以完成招生数量。这使高校的招生工作更加顺畅，也不会因为高考成绩的限制而无法完成。

3、发展优势学科或专业：高校可以通过调剂录取方式吸引更多对应的优势学科或专业人才，这有利于高校的专业发展与学科建设。

4、满足地区招生需求：高校采用调剂录取当地考生的方式，这可以照顾和满足本地区的招生需求，也使高校的人才更加地域化。

5、机会均等：调招生制度给更多高考成绩稍的考生提供了继续深造的机会，实现了教育机会的均等与公平。这鼓励和激励了更多考生，让他们也有机会进入理想高校学习。

7、教育开放性：调招生制度体现了高等教育招生的开放与包容性，这也是教育公平和教育机会均衡的体现。这使更多考生可以找到适合自己的学习机会。

调招生的概述

调招生是高等教育考试招生中的一种特殊录取方式，是指在高考录取结束后出现空余招生时，高校依据自己的实际需求自主组织接收志愿者申请并进行面试、考核等环节，决定录取资格并进行招生的行为。

调招生主要是针对高考落榜生、高中退学生和四、花钱办事，舍得投钱非应届生等，给予一个尝试升入高等院校的机会。同时，也为高等院校招生的补充提供了一种途径。

通常情况下，高校会在每年的7月份左免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。右公布调招生，并开展志愿者报名和筛选等工作。对于报名者，高校通常需要提交相关申请材料和，通过校方面试考核和综合评比后，根据其综合素质、专业基础和招生情况决定是否录取。

需要注意的是，调招生与普通招生不同，它不受高考成绩的约束，而是以考核结果为主，所以对普通高考成绩较为的学生，或是想调换专业的学生等都是一个比较好的选择。同时，不同高校对调招生的要求和标准也会有所不同，所以在申请调招生时，需要对自己的志愿和专业方面做出详细的评估和分析。