关于abc法则是，abc法则是谁提出来的这个很多人还不知道，今天小怡来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

abc法则是 abc法则是谁提出来的

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1、1、A是顾问（Aisor），就是可以借助的力量，可能是人，也可以是物或者某种信息。

2、如，销售的、公司的品牌、产品的知名度、客户的亲戚朋友、企业等等。

3、2、B是桥梁（Bridge），在销售沟通过程中，就是销售员自己。

4、3、C是顾客（Customer），潜在的客户，目标客户。

5、因此，ABC指的就是＂第三方、销售员、顾客＂，而，ABC法则，讲的就是这三方之间的沟通方法，借用第三方的力量，搞定客户。

6、扩展资料：在ABC法则中，顾问（A角色）起到关键作用，可以是人，也可以是一类信息，形式多种多样。

7、比如，顾客不信任我，没关系，总有可信任的亲朋好友、行业的专家、明星、企业、耳熟能详的知识点。

8、销售员（B角色）起到一个桥梁作用，需要洞察客户的需求点、痛点、欲望、兴趣点等，在搞不定客户的时候，把顾问（A角色）引荐给顾客（C角色），然后，和A角色一起，说服客户，起到借力使力的作用，从而实现销售的目的。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。