本文目录一览：

• 1、山东高考志愿填报原则有哪些 怎么填报
• 2、山东高考96个志愿如何填报 录取规则政策解读
• 3、山东新高考96个志愿是怎么投档的？附山东新高考96个志愿录取顺序
• 4、招生工作总结怎么写？
• 5、山东高考录取过程详解
• 6、备考工作总结

山东高考志愿填报原则有哪些 怎么填报

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

山东高考投档工作总结（山东高考2023投档情况表）

山东高考投档工作总结（山东高考2023投档情况表）

山东高考投档工作总结（山东高考2023投档情况表）

山东高考投档工作总结（山东高考2023投档情况表）

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及的职业 教育 方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校形象，以求达到良好的效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯、 文化 基础、家庭条件”的“三”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及 毕业 生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传 渠道 。大体也总结了三个方面，，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太。所以与学校的、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式 方法 。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

，谢谢大家能够和享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分心强、吃苦耐劳、关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用招生人士、学校网站、电话、短信、电视 广告 、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施 对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑期间进企业打工，挣学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估 分数线 的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的专业是哪些，及报考专业之间的极问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。 (三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生 反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

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山东地区新高考志愿填报录取规则是分数优先、遵循志愿、一次投档，高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”。

一、2023山东新高考志愿填报的录取规则

分数优先。也就是说我们的志愿方案中，你的成绩达到院校投档线后，省考院需要把你的档案投向这所院校，投档顺序按照你的志愿表院校顺序来投递。

遵循志愿。很多家长和同学以为，既然是平行志愿分数优先，那我的志愿顺序就无所谓了，这就又要犯错误了。要知道，省考院在投档的时候是按照志愿顺序检索的，也就是说志愿表中过了投档线的学校，哪个志愿在最前面，就会优先投档到该志愿的学校。所以我们在志愿顺序的设置上，必须是从选到最选择，逐个排序。

一次投档，一个考生在一个批次里面只能被投档一次，也就是说，如果投档到这个学校或者这个专业不录取的话，就会被退档，退档后这个批次的所有志愿就全部作废了。

二、2023山东地区高考志愿怎么填报

山东高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”，“专业（类）+院校”模式也就是以“1个院校+1个专业（类）”为一个志愿单位进行填报。

1、考生既可以选择不同高校的同一专业；

2、也可以选择同一所高校的不同专业；

3、还可以选择不同专业下的不同高校。

“专业+院校”报考方式，是优先从专业的角度选择高校的模式，考生可以自由选择喜欢的专业报考。只要考生的选考科目和高校的专业（类）招生相符，就可以直接填报某所高校的具体专业（类）。

三、2023山东高考志愿填报系统入口

填报入口：

2023年山东高考志愿填报时间确定，根据安排，山东高考志愿填报于6月29日开始填报。掌上高考提醒家长考生，志愿填报要牢记志愿填报时间安排不要漏填、错填。志愿填报时要树立意识，防止信息泄露。

山东高考96个志愿如何填报 录取规则政策解读

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及的职业 教育 方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校形象，以求达到良好的效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯、 文化 基础、家庭条件”的“三”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及 毕业 生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传 渠道 。大体也总结了三个方面，，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太。所以与学校的、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式 方法 。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

，谢谢大家能够和享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分心强、吃苦耐劳、关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用招生人士、学校网站、电话、短信、电视 广告 、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施 对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑期间进企业打工，挣学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估 分数线 的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的专业是哪些，及报考专业之间的极问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。 (三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生 反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

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山东地区新高考志愿填报录取规则是分数优先、遵循志愿、一次投档，高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”。

一、2023山东新高考志愿填报的录取规则

分数优先。也就是说我们的志愿方案中，你的成绩达到院校投档线后，省考院需要把你的档案投向这所院校，投档顺序按照你的志愿表院校顺序来投递。

遵循志愿。很多家长和同学以为，既然是平行志愿分数优先，那我的志愿顺序就无所谓了，这就又要犯错误了。要知道，省考院在投档的时候是按照志愿顺序检索的，也就是说志愿表中过了投档线的学校，哪个志愿在最前面，就会优先投档到该志愿的学校。所以我们在志愿顺序的设置上，必须是从选到最选择，逐个排序。

一次投档，一个考生在一个批次里面只能被投档一次，也就是说，如果投档到这个学校或者这个专业不录取的话，就会被退档，退档后这个批次的所有志愿就全部作废了。

二、2023山东地区高考志愿怎么填报

山东高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”，“专业（类）+院校”模式也就是以“1个院校+1个专业（类）”为一个志愿单位进行填报。

1、考生既可以选择不同高校的同一专业；

2、也可以选择同一所高校的不同专业；

3、还可以选择不同专业下的不同高校。

“专业+院校”报考方式，是优先从专业的角度选择高校的模式，考生可以自由选择喜欢的专业报考。只要考生的选考科目和高校的专业（类）招生相符，就可以直接填报某所高校的具体专业（类）。

三、2023山东高考志愿填报系统入口

填报入口：

2023年山东高考志愿填报时间确定，根据安排，山东高考志愿填报于6月29日开始填报。掌上高考提醒家长考生，志愿填报要牢记志愿填报时间安排不要漏填、错填。志愿填报时要树立意识，防止信息泄露。

山东省是第二批实施新高考政策的四个省市之一，2020年山东省次开展新高考模式的志愿填报，从原来的12个学校+6个专业，变成了96个学校+专业，那么山东新高考96个志愿是怎么投档的？本期，我将详细为大家解答，并附上2020年山东新高考96个志愿的录取顺序。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、 省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、等级考试选考科目单科成绩、等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、 山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考 生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩等级考试选考科目单科成绩等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

本期分享山东高考96个志愿滑档的几率大吗？山东高考96个志愿怎么填？山东高考96个志愿中不同专业如何排？山东高考96个志愿是平行志愿吗？这类问题的解答，以供2021年考生参考。

问：普通类96个专业平行志愿有无先后之分？

答：对考生来说，有先后之分。

专业平行志愿投档依据考生位次、志愿顺序进行。

计算机对考生所填报的96个志愿依次进行检索，先检索第1志愿，符合条件就投档，不符合条件立即检索第2志愿，依此类推。一旦检索到符合条件的志愿并投档，后续志愿立即同时失效。

96个志愿中即使有多个符合条件的志愿，也只有一次投档机会，只投档到排在最前面的那个符合条件的志愿。

一、考生选择志愿的参考策略有哪些？

策略一：根据专业选择

若考生对专业有明确要求，可首先选择几个比较心仪的专业，综合考虑选择拟报考的专业后，根据自己的成绩选择相应专业办学能力较强的学校。

如何初选专业？

一要首先可以考虑的是自己有兴趣、特长、优势的专业，然后看当下热点，以及就业率高的专业。

二要详细了解专业的内涵，包含专业培养目标、专业培养要求、主干课程、就业及研究领域等。专业名称相似，从事职业岗位大不相同。例如口腔医学，授予医学学位，可当医生；口腔医学技术，授予理学学位，从事牙设计制作，不能当医生。

三要对专业的学习难易程度、专业的就业前景和薪酬待遇、学科实力、考研情况等有一个清晰的认识。

策略二：根据学校选择

若考生比较看重学校、地域等因素，可首先选定几个目标院校，然后在院校内选择心仪的专业。

如何初选院校？

一要详细了解拟报考院校的基本情况，通过浏览高校的网站、参加高校举办的校园开放日、参加招生咨询会、在线咨询、电话咨询以及阅读《招生章程》等形式了解高校，包括：综合实力、学科优势、专业设置、人才培养、升学就业、合作、学费标准、入校后转专业政策等诸多方面的信息。

二要在全面了解学校的基础上，选定自己感兴趣又符合报考条件的院校。

策略三：兼顾学校和专业

在对自身实际和心仪高校、专业全面了解的基础上，，寻找院校和专业间的平衡点，综合定位学校和专业。既考虑高校品牌，又考虑专业的合适性。

二、志愿填报的基本步骤是什么？

1、确定位次

查询自己的高考成绩和位次，关注高考成绩一分一段表、各类别录取分数线等信息，合理给自己定位。

2、汇总信息

根据所具备的报考资格，汇总分析志愿填报需要参考的政策信息和数据信息，大致包括：高校招生章程、招生设置、往年录取数据、目标院校办学综合情况、目标专业建设及就业情况等。

3、初选志愿

在综合分析研判各类信息的基础上，对照自己的成绩位次和选科情况，按照“冲、稳、保”的思路分3个梯度，选择足量院校专业志愿。

4、优化志愿

对初选志愿进行综合优化，按照“冲、稳、保”的策略，分梯度降序确定志愿顺序。

比如填报普通类96个志愿

可将自己优势不大却很喜欢的志愿放在前20-30个左右 “冲一冲”，

将具有一定优势也较喜欢的志愿放在中间50-30个“稳一稳”，

将优势较大且有把握的志愿放在26-36个“保一保”。

5、正式填报

借助志愿填报辅助系统预选志愿，确定拟报考志愿的最终顺序，生成志愿预填表。在规定时间登陆志愿填报系统，“一键导入”志愿预填表或输入报考的专业、院校，及时提交报考志愿信息。

温馨提示：可以要将喜欢的专业及院校尽量往前排，要填一些录取希望比较大的专业及志愿，志愿的填报适当拉开梯度。

不管怎样填报志愿，都一定要充分考虑自己的考试成绩，使填报的96个志愿有一定的梯度，增加投档机会。96个志愿每个都很重要，注意顺序！

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山东新高考96个志愿是怎么投档的？附山东新高考96个志愿录取顺序

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及的职业 教育 方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校形象，以求达到良好的效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯、 文化 基础、家庭条件”的“三”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及 毕业 生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传 渠道 。大体也总结了三个方面，，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太。所以与学校的、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式 方法 。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

，谢谢大家能够和享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分心强、吃苦耐劳、关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用招生人士、学校网站、电话、短信、电视 广告 、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施 对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑期间进企业打工，挣学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估 分数线 的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的专业是哪些，及报考专业之间的极问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。 (三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生 反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

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山东地区新高考志愿填报录取规则是分数优先、遵循志愿、一次投档，高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”。

一、2023山东新高考志愿填报的录取规则

分数优先。也就是说我们的志愿方案中，你的成绩达到院校投档线后，省考院需要把你的档案投向这所院校，投档顺序按照你的志愿表院校顺序来投递。

遵循志愿。很多家长和同学以为，既然是平行志愿分数优先，那我的志愿顺序就无所谓了，这就又要犯错误了。要知道，省考院在投档的时候是按照志愿顺序检索的，也就是说志愿表中过了投档线的学校，哪个志愿在最前面，就会优先投档到该志愿的学校。所以我们在志愿顺序的设置上，必须是从选到最选择，逐个排序。

一次投档，一个考生在一个批次里面只能被投档一次，也就是说，如果投档到这个学校或者这个专业不录取的话，就会被退档，退档后这个批次的所有志愿就全部作废了。

二、2023山东地区高考志愿怎么填报

山东高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”，“专业（类）+院校”模式也就是以“1个院校+1个专业（类）”为一个志愿单位进行填报。

1、考生既可以选择不同高校的同一专业；

2、也可以选择同一所高校的不同专业；

3、还可以选择不同专业下的不同高校。

“专业+院校”报考方式，是优先从专业的角度选择高校的模式，考生可以自由选择喜欢的专业报考。只要考生的选考科目和高校的专业（类）招生相符，就可以直接填报某所高校的具体专业（类）。

三、2023山东高考志愿填报系统入口

填报入口：

2023年山东高考志愿填报时间确定，根据安排，山东高考志愿填报于6月29日开始填报。掌上高考提醒家长考生，志愿填报要牢记志愿填报时间安排不要漏填、错填。志愿填报时要树立意识，防止信息泄露。

山东省是第二批实施新高考政策的四个省市之一，2020年山东省次开展新高考模式的志愿填报，从原来的12个学校+6个专业，变成了96个学校+专业，那么山东新高考96个志愿是怎么投档的？本期，我将详细为大家解答，并附上2020年山东新高考96个志愿的录取顺序。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、 省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、等级考试选考科目单科成绩、等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、 山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考 生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

招生工作总结怎么写？

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及的职业 教育 方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校形象，以求达到良好的效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯、 文化 基础、家庭条件”的“三”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及 毕业 生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传 渠道 。大体也总结了三个方面，，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太。所以与学校的、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式 方法 。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

，谢谢大家能够和享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分心强、吃苦耐劳、关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用招生人士、学校网站、电话、短信、电视 广告 、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施 对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑期间进企业打工，挣学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估 分数线 的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的专业是哪些，及报考专业之间的极问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。 (三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生 反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

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当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及的职业 教育 方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校形象，以求达到良好的效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯、 文化 基础、家庭条件”的“三”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及 毕业 生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传 渠道 。大体也总结了三个方面，，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太。所以与学校的、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式 方法 。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

，谢谢大家能够和享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分心强、吃苦耐劳、关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用招生人士、学校网站、电话、短信、电视 广告 、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施 对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑期间进企业打工，挣学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估 分数线 的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的专业是哪些，及报考专业之间的极问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。 (三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生 反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

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山东地区新高考志愿填报录取规则是分数优先、遵循志愿、一次投档，高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”。

一、2023山东新高考志愿填报的录取规则

分数优先。也就是说我们的志愿方案中，你的成绩达到院校投档线后，省考院需要把你的档案投向这所院校，投档顺序按照你的志愿表院校顺序来投递。

遵循志愿。很多家长和同学以为，既然是平行志愿分数优先，那我的志愿顺序就无所谓了，这就又要犯错误了。要知道，省考院在投档的时候是按照志愿顺序检索的，也就是说志愿表中过了投档线的学校，哪个志愿在最前面，就会优先投档到该志愿的学校。所以我们在志愿顺序的设置上，必须是从选到最选择，逐个排序。

一次投档，一个考生在一个批次里面只能被投档一次，也就是说，如果投档到这个学校或者这个专业不录取的话，就会被退档，退档后这个批次的所有志愿就全部作废了。

二、2023山东地区高考志愿怎么填报

山东高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”，“专业（类）+院校”模式也就是以“1个院校+1个专业（类）”为一个志愿单位进行填报。

1、考生既可以选择不同高校的同一专业；

2、也可以选择同一所高校的不同专业；

3、还可以选择不同专业下的不同高校。

“专业+院校”报考方式，是优先从专业的角度选择高校的模式，考生可以自由选择喜欢的专业报考。只要考生的选考科目和高校的专业（类）招生相符，就可以直接填报某所高校的具体专业（类）。

三、2023山东高考志愿填报系统入口

填报入口：

2023年山东高考志愿填报时间确定，根据安排，山东高考志愿填报于6月29日开始填报。掌上高考提醒家长考生，志愿填报要牢记志愿填报时间安排不要漏填、错填。志愿填报时要树立意识，防止信息泄露。

山东省是第二批实施新高考政策的四个省市之一，2020年山东省次开展新高考模式的志愿填报，从原来的12个学校+6个专业，变成了96个学校+专业，那么山东新高考96个志愿是怎么投档的？本期，我将详细为大家解答，并附上2020年山东新高考96个志愿的录取顺序。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、 省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、等级考试选考科目单科成绩、等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、 山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考 生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩等级考试选考科目单科成绩等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

本期分享山东高考96个志愿滑档的几率大吗？山东高考96个志愿怎么填？山东高考96个志愿中不同专业如何排？山东高考96个志愿是平行志愿吗？这类问题的解答，以供2021年考生参考。

问：普通类96个专业平行志愿有无先后之分？

答：对考生来说，有先后之分。

专业平行志愿投档依据考生位次、志愿顺序进行。

计算机对考生所填报的96个志愿依次进行检索，先检索第1志愿，符合条件就投档，不符合条件立即检索第2志愿，依此类推。一旦检索到符合条件的志愿并投档，后续志愿立即同时失效。

96个志愿中即使有多个符合条件的志愿，也只有一次投档机会，只投档到排在最前面的那个符合条件的志愿。

一、考生选择志愿的参考策略有哪些？

策略一：根据专业选择

若考生对专业有明确要求，可首先选择几个比较心仪的专业，综合考虑选择拟报考的专业后，根据自己的成绩选择相应专业办学能力较强的学校。

如何初选专业？

一要首先可以考虑的是自己有兴趣、特长、优势的专业，然后看当下热点，以及就业率高的专业。

二要详细了解专业的内涵，包含专业培养目标、专业培养要求、主干课程、就业及研究领域等。专业名称相似，从事职业岗位大不相同。例如口腔医学，授予医学学位，可当医生；口腔医学技术，授予理学学位，从事牙设计制作，不能当医生。

三要对专业的学习难易程度、专业的就业前景和薪酬待遇、学科实力、考研情况等有一个清晰的认识。

策略二：根据学校选择

若考生比较看重学校、地域等因素，可首先选定几个目标院校，然后在院校内选择心仪的专业。

如何初选院校？

一要详细了解拟报考院校的基本情况，通过浏览高校的网站、参加高校举办的校园开放日、参加招生咨询会、在线咨询、电话咨询以及阅读《招生章程》等形式了解高校，包括：综合实力、学科优势、专业设置、人才培养、升学就业、合作、学费标准、入校后转专业政策等诸多方面的信息。

二要在全面了解学校的基础上，选定自己感兴趣又符合报考条件的院校。

策略三：兼顾学校和专业

在对自身实际和心仪高校、专业全面了解的基础上，，寻找院校和专业间的平衡点，综合定位学校和专业。既考虑高校品牌，又考虑专业的合适性。

二、志愿填报的基本步骤是什么？

1、确定位次

查询自己的高考成绩和位次，关注高考成绩一分一段表、各类别录取分数线等信息，合理给自己定位。

2、汇总信息

根据所具备的报考资格，汇总分析志愿填报需要参考的政策信息和数据信息，大致包括：高校招生章程、招生设置、往年录取数据、目标院校办学综合情况、目标专业建设及就业情况等。

3、初选志愿

在综合分析研判各类信息的基础上，对照自己的成绩位次和选科情况，按照“冲、稳、保”的思路分3个梯度，选择足量院校专业志愿。

4、优化志愿

对初选志愿进行综合优化，按照“冲、稳、保”的策略，分梯度降序确定志愿顺序。

比如填报普通类96个志愿

可将自己优势不大却很喜欢的志愿放在前20-30个左右 “冲一冲”，

将具有一定优势也较喜欢的志愿放在中间50-30个“稳一稳”，

将优势较大且有把握的志愿放在26-36个“保一保”。

5、正式填报

借助志愿填报辅助系统预选志愿，确定拟报考志愿的最终顺序，生成志愿预填表。在规定时间登陆志愿填报系统，“一键导入”志愿预填表或输入报考的专业、院校，及时提交报考志愿信息。

温馨提示：可以要将喜欢的专业及院校尽量往前排，要填一些录取希望比较大的专业及志愿，志愿的填报适当拉开梯度。

不管怎样填报志愿，都一定要充分考虑自己的考试成绩，使填报的96个志愿有一定的梯度，增加投档机会。96个志愿每个都很重要，注意顺序！

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备考工作总结范文三篇

备考工作总结范文1 XX年髙考，我校取得了很好的成绩，一榜上线、实际录取都有较大增长，尤其是本科录取总数突破了千人大关，对此新高三全体师生既受到鼓舞，又感受到了压力。进入高三以来，二部全体师生迅速投入到紧张有序的教与学之中。整个上学期，全体师生以昂扬的士气，扎实的工作作风，埋头拼搏，力争XX年高考的新突破。现将上学期复习备考中的一些做法做一简要总结：

一、预事于先，鼓足士气，浓厚氛围

进入高三状态越早，准备越充分，髙考成绩越好。为此我们本着“凡事预则立”的原则，力争谋事于先。早在高二下期末便与班主任、学科组长交流，为进入高三做好了准备，各学科制定出了《一轮复习》。暑期间不允许补课，但大部分学生在校自主学习。期间班主任自觉全天盯在学校。

9月1日开学即组织了一次期反馈考试，使学生迅速进入了状态。9月3日召开了年级全体教师会，在会上大家认真学习了年级制定的《高三教学工作》和《髙三一轮复习指导意见》，压担子，鼓干劲。9月5日召开学科组长会，研讨各科备考及策略。9月8日召开全体班主任会，制定各班动员、备考。9月11日召开了全体高三学生动员大会，以XX年的髙考成绩、髙二期末成绩鼓舞学生，以铿锵的誓词激励学生，营造出了浓厚的髙三氛围，宣誓成为上午课前的必需。

10月9日-11日结合次月考陆续找部分成绩的班主任、任课教师座谈，共同分析问题，鼓舞干劲。11月18日、21日结合期中考试分别召开奥赛重点班学生、艺体生促谈会，沟通思想，指导方法，鼓舞干劲，上本科、创。及时出台了各层次班高考任务和边缘生奖励办法，使老师们进一步明确了目标，激发了热情。

二、讲实效、抓落实，形成严谨作风

教学工作要出成绩，最根本的出路便是严谨、扎实。为此我们在制度的落实上做足文章：

1、级部主任、助理定期不定科参加集体备课，把关学案的编制，学科组长每周五上交本周学案和集体备课记录，存档。

2、实行推门听课制，每周必听，每听必评。

3、开学初由各学科组长上了课，在“三步骤四环节”思想的指导下，结合一轮复习特点，推出了高效的复习课模式。

4、大力推进多媒体教学，提髙了课堂效率。

5、高二下学期末便开始进行每天下午6：30-7：00的外语听力训练。

6、坚决落实“常规周周查”的要求。每周抽查一个班或一个学科组的教案、学案、作业、考试、听课，尤其突出检査学生的训练和教师的批改。并将检査结果开会公布，记录存档。

7、真正落实月考，做到了一月一考，试卷评阅流水作业，24小时内出成绩，两天内出成绩分析表及分析报告，四天之内召开班级教导会、学科总结会，学生座谈会，对比成绩、査找不足，解决不平衡问题。

8、自进入高三以来，要求学生早6：00到，提倡晚10：30离，要求班主任6：00前到，每周至少5次，级部主任、助理带头，提倡班主任盯晚四节。

9、落实班主任住宿舍制，年级值班组检查。

10、落实边缘生培养制度，要求各班依据期中市统考成绩划定边缘生，明确承包老师、培养对象、辅导时间。定期召开边缘生会，了解情况，带动热情，及时反馈信息。

11、加大对艺体生的培养力度，文化课与专业课一起抓。每次考试对体育生单独编考场，考后抽出文管生和体育生另外分别排名，并把信息反馈给班主任和专业教师，齐抓共管。文管生专业课集中在30班上，形成了良好的学习氛围，

目前学生正奔赴各地参加专业课考试。美术生的专业课统考成绩已公布，我校本科线以上共126人，其中二部62人，目前他们正奔赴各地参加校考，准备等他们回来后单独编班，有针对性地开展教学。

12、重视基本能力的教学，实行包班制，召开基本能力教师协调会，统筹安排各老师的教学活动。

13、加强学生管理。根据学校、年级值班组、学生会的检查结果，每周开会通报，每月评选班级，调动班主任和学生的积极性;加大班主任的盯班力度，早自习、两、课间、午晚休，年级主任带头;利用班会时间，开展视频教育，使教育的形式多样化，为此，级部在网上建立了网络U盘，及全体班主任的力量上传教育视频，实现资源共享。

通过以上措施取得了较理想的效果，期末考试成绩有了体现。

三、借助外力，不走弯路

在教学上无捷径可寻，如果有，那便是不走弯路。为避免闭门造车的盲目，动员全体教师尽可能与兄弟学校联系，搜集学科信息，借鉴备考经验。

12月份组织全体教师观看了德州二中张杰老师做的视频报告一《我们在一起》，教师们深受启发。1月份组织奥赛班学生参加了山东大学在我校做的报告，学生们感受良好。要求学科组精选、重组公共邮箱中的各市地试题，利用周六、周日作为限时训练。要求教师们通过上网等形式学习各地复习模式，取他人之长，把握先进的教学理念及备考信息。派学科组长去德州参加高三备考会，去济南购置各种资料，做到教师多占有材料，为学生精选一本，用好用足。

四、期末考试成绩分析及下一步对策

期末考试按市上线二级部取得了比较理想的成绩，基本反映了部高三上学期的教学质量。但对成绩进行分析之后，让我们不敢丝毫松懈。在进行了各科、各班的分析交流之后，找出了学科的不足，班级之间的不平衡。下一步要进一步抓落实，在扎实、细致上下功夫，具体地说：

期末考试暴露出学生基本功不扎实、巩固不牢，教师的教学起点仍然偏高。为此我们要求学案编制突出两点：

a、知识要做到要点全面，考点清晰，分析到位，针对性强。

b、严格限时训练、不搞难、怪、老题，以掌握基础知识为主。年级主任进一步深入学科组，参与集体备课;深入课堂，广泛听课，具体指导。进一步落实各项教学管理工作要求，向扎实要成绩，向细致要成绩。及早研究、制定《二轮复习指导意见》。3月份《考试说明》就要出炉，时间组织老师们学习，明确考纲和考点，使备考更有针对性。强化基本能力的教学，召开基本能力教师协调会，具体讨论、形成行之有效的教学模式，力争协调一致。一如既往地落实好每月一考及考后的各项工作，召开边缘生、艺体生座谈会，学情、教情调查会，及时反馈给班主任和任课教师。

虽然我们目前秩序井然，并取得了一定的成绩。但我们深知无论在管理的层次上，还是教学理念上都存在着一定距，面对XX年高考，我们身负重任，深感压力，但我们依然信心百倍，相信在校委会和年级的正确下，经过全体师生的扎实奋斗，一定会得到令人满意的回报。

备考工作总结范文2 本年度我跟班班担任九年级1班的数学教学工作，在教学期间认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，不断提高自己的教学水平，严格要求学生，尊重学生，发扬教学，使学生学有所得，学有所用，顺利完成教育教学任务。下面我就这一学期中所做的一些工作总结如下：

一、提高教学质量，认真上好每一节课。

1、课前精心备课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把教材内容传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、认真做好总复习工作。

1、教师的板书与学生的板演。

教师的板书应体现知识的发生过程，知识之间的纵横联系，对问题的解答要让学生看解题思路及学生参与情况，教师的板书布局要合理，层次要分明。

强化学生板演作用，让不同层次学生都有机会表现，因为学生板演可为教师提供反馈信息，如暴露知识上的缺欠，可弥补讲课中的不足，同时，也可以培养学生胆识，培养学生思考能力，促进记忆。

2、注重学生解题中的错误分析。

在总复习中，学生在解题中出现错误是不可避免的，针对出现的错误，帮助学生进行系统分析，强化学生的薄弱点，同时，通过错误来发现教学中的不足，从而采取措施进行补救。错误从一个特定角度揭示了学生掌握知识的过程，是学生在学习中对所学知识不断尝试的结果，教师认真总结，可以成为学生知识宝库中的重要组成部分，使学生领略解决问题中的探索、调试过程，这对学生能力的培养会产生有益影响。

首先，要了解不同层次学生对知识的掌握情况，有针对性的进行讲解。其次，在复习过程中，提问是重要复习手段，对于学生错误的回答，要分析其错误的原因，加深对知识的理解和记忆。同时，课后的讲评要抓住典型加以评述。

3、关心学习上有困难的学生。

对学习有困难的学生特别予以关心，反复采取措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改进学习方法，帮助他们解决学习中的困难，使他们经过努力，能够达到大纲中规定的基本要求，成为一名合格的初中毕业生。首先，找他们促膝谈心，把教师的爱倾注给学生，通过热心、体贴、耐心的帮助，使学生体会到师生之间真挚情感，从而激发他们的学习信心。其次，在课堂教学中，特别在题目的选择上要有梯度，符合他们的认知水平，逐步使他们学习质量有所提高。同时，有、有针对性地做好课外辅导工作，并在班内开展学习中的互相帮助活动。

三、抓住学生心理，营造良好的教与学环境。

现在的学生学习压力较大，“厌学”情绪比以往任何时候都强。不管优生和学困生，他们的学习都是被动型的。学生是学习的主体，主体能动性没有调动起来，教师的工作怎样努力也没用，这就迫使我们去研究学生的心理，找出适合学生心理特征的教法。

我把学生分为三个层次，以此来确定工作的重点和具体措施：优生---拓展;中等生---狠抓;学困生---辅导。优生有较好的思维习惯，上课前我们先把问题布置给他们，让他们自已先研究，提高他们自己解决问题的能力，上课时则采用讨论式教学方式，让他们舒展自己的见解，然后加以归纳总结，并进行深化、类比和提高，从高、严、难三个方面要求他们;中等生是一个大的群体，是学习的主流，上课时我们以他们为主，力求在课堂上消化所有的知识点，作业和练习题也以基础题为主，强化训练，普遍提高。对于生，我们本着提高一个算一个的心理，用爱心从思想上感化他们，用耐心从学习上帮助他们，在课堂上编出让这部分学生能够完成的题目，力求使他们每节课有事可做，每节课有所收获，从而调动他们学习积极性。

数学是一门比较抽象的学科，要维持学生的学习兴趣，必须重视与学生的情感沟通。比如给学生及时的辅导;给注意力不集中的学生及时的提醒;给有好的解法的学生及时表扬;给失去信心的学生及时的心理安慰;给学有余力的学生各种能力的培养和发挥潜能的机会。只有教师与学生有充分足够的情感交流，才能是教学中在一种愉悦、竞争、合作的环境下完成。

四、加强对教材的研究，力求课堂教学高效益。

实施素质教育的主渠道是课堂教学，大面积提高教学质量的关键是每节课的高效益。中考要取胜，必须从初一开始抓起，打好基础很重要，当然九年级复习的后期工作也十分重要，要在有限的两个月时间里，把六本书复习好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在后一阶段，我很讲究“精讲”这一环，学校给我们的教学时间与别的学科一样，时间紧，任务重，要做到”精讲“，对教师来讲，要求是非常高的。我们注意学生对概念、定理、公式、规律的消化;注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述;注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决;注意解题方法的延伸，摸索解决的规律;注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法;注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。

“练”这一环也是我们后一阶段的工作重点，基本上保证每节课有30分钟以上的练习时间，而练习题必须是经过精雕细啄的、与中考接近的、有代表性的题目：理解概念、巩固定理的基础题;运用知识的能力题;一题多解的思维题;易出错的常见题;综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练习，学生的解题准确度，应变能力，及技能有了很大的提高。

五、科学备考，强化训练，提高学生的解题能力。

具体要求是：明方向、对方法、细备课、深挖掘、精选材、强典型、准讲述、清思路、实效果。

复习分三个阶段：(1)基础复习、(2)专题训练、(3)摸拟测试。阶段要求紧扣教材，打好基础知识，做到三个重视。

(1)重视易混易错知识点;

(2)重视”三基“的落实，即基础知识、基本技能、基本思想方法;

(3)重视学生的薄弱环节，实现的目标是对重点知识过程化，基本图形结论化，使定理图形化、图形公式化、公式语言化，即形、式、语言三为一体，让全体学生都有收获。

(4)重视原理掌握，设计变式题目训练，杜绝学生读书现象。这一阶段复习并不是对旧知识的机械重复和堆砌，而是查缺补漏、填平补齐，讲清知识的疑点，扫除知识的'盲点，从而实现知识重组、升华的目的。

第二阶段专题训练要求抓好考点。这一阶段设立了五个专题：一题多解问题，一题多变问题，题组问题，开放性问题，综合性问题。通过一题多解，学生从不同角度，思考问题，培养学生的发散思维;通过一题多变，使学生透过现象看本质，由命题的条件与结论的变化，拓宽思维;通过题组教学，使学生掌握某一类问题的思考方法，学会联想与类比，适当进行知识的迁移;通过开放性问题，鼓励学生大胆探索与猜想;通过解综合题，培养学生运用知识、解决问题的能力和创造性思维能力。

第三阶段模拟测试。通过做卷，讲评，要求问题发现一个解决一个。针对学生能力不同，进行不同系列的练——评——练的教学活动。

同时，及时进行复习阶段验收。每部分复习结束都要进行验收，测试后认真阅卷，做好试卷分析、查找得失原因，有针对性的讲评，达到提高学生解题正确率的目的。

中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学的方针办事，团体智慧+个人努力=一定能成功。

回顾自己的教学，虽然做了许多工作，但也存在许多不足。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为教育教学事业奉献自己的力量。

备考工作总结范文3 本学期我担任二年级数学教学工作。一学期来我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，学生参与学习的全过程，现就本学期的复习教学工作的知识点，作出如下总结

单元 数据收集整理

1、用画“正”字的方法收集数据。

2、用统计图表来表示数据的情况。

3、根据统计图表可以做出一些判断。

4、数据收集---整理---分析表格。 第二单元 表内除法(一)

一、平均分

1、平均分的含义：把一些物品分成几几份，每份分得同样多，叫平均分。

2、平均分的方法：(1)把一些物品按指定的份数进行平均分时，可以一个一个的分，也可以几个几个的分，直到分完为止。(2)把一些物品按每几个一份平均分，分时可以想：这个数可以分成几个这样的一份。

二、除法

1、除法算式的含义：只要是平均分的过程，就可以用除法算式表示。

2、除法算式的读法：通常按照从前往后顺序读，“÷”读作除以，“=”读作等于，其他读法不变。

3、除法算式各部分的名称：在除法算式中，除号前面的数就被除数，除号后面的数叫除数，所得的数叫商。

三、用2~6的乘法口诀求商

1、求商的方法：(1)用平均分的方法求商。(2)用乘法算式求商。(3)用乘法口诀求商。

2、用乘法口诀求商时，想除数和几相乘的被除数。

四、解决问题

1、解决有关平均分问题的方法：总数÷每份数=份数、总数÷份数=每份数、被除数=商×除数、被除数=商×除数+余数、除数=被除数÷商、因数×因数=积、一个因数=积÷另一个因数

2、用乘法和除法两步计算解决实际问题的方法：(1)所求问题要求求出总数，用乘法计算;(2)所求问题要求求出份数或每份数，用除法计算。

第三单元 图形的运动(一)

1、轴对称图形：沿一条直线对折，两边完全重合。对折后能够完全重合的图形是轴对称图形，折痕所在的直线叫对称轴。

2、平移：当物体水平方向或竖直方向运动，并且物体的方向不发生改变，这种运动是平移。只有形状、大小、方向完全相同的图形通过平移才能互相重合。

3、旋转：物体绕着某一点或轴进行圆周运动的现象就是旋转。

第四单元 表内除法(二)

一、用7、8、9的乘法口诀求商 求商方法：想“除数×( )=被除数”，再根据乘法口诀计算得商。

二、解决问题

求一个数里有几个几，和把一个数平均分成几份，求每份是多少，都用除法计算。

第五单元 混合计算一、混合计算 混合运算，先乘除，后加减，有括号的要先算括号里面的。只有加、减法或只有乘、除法，都要从左到右按顺序计算。

二、解决两步计算的实际问题

1、想好先解决什么问题，再解决什么问题。

2、可以画图帮助分析。

3、可以分布计算，也可以列综合算式。第六单元 有余数的除法

一、有余数的除法

1、有余数的除法的意义：在平均分一些物体时，有时会有剩余。

2、余数与除数的关系：在有余数的除法中，余数必须比除数小。的余数小于除数1，最小的余数是1。

3、笔算除法的计算方法：

(1)先写除号“厂”

(2)被除数写在除号里，除数写在除号的左侧。

(3)试商，商写在被除数上面，并要对着被除数的个位。

(4)把商与除数的乘积写在被除数的下面，相同数位要对齐。

(5)用被除数减去商与除数的乘积，如果没有剩余，就表示能除尽。

4、有余数的除法的计算方法可以分四步进行：一商，二乘，三减，四比。

(1)商：即试商，想除数和几相乘最接近被除数且小于被除数，那么商就是几，写在被除数的个位的上面。

(2)乘：把除数和商相乘，将得数写在被除数下面。

(3)减：用被除数减去商与除数的乘积，所得的写在横线的下面。

(4)比：将余数与除数比一比，余数必须必除数小。

二、解决问题

根据除法的意义，解决简单的有余数的除法的问题，要根据实际情况，灵活处理余数。

二、解决问题

根据除法的意义，解决简单的有余数的除法的问题，要根据实际情况，灵活处理余数。

第七单元 万以内数的认识

一、1000以内数的认识

1、10个一百就是一千。

2、读数时，要从高位读起。百位上是几就几百，十位上几就几十，个位上是几就读几中间有一个0，就读“零”，末尾不管有几个0，都不读。

3、写数时，要从高位写起，几个百就在百位写几，几个十就在十位写几，几个一就在个位写几，哪一位上一个数也没有就写0占位。

4、数的组成：看每个数位上是几，就由几个这样的计数单位组成。

二、10000以内数的认识1、10个一千是一万。

2、万以内数的读法和写法与1000以内的数读法和写法相同。

3、最小两位数是10的两位数是99; 最位数是100的三位数是999;最小四位数是1000的四位数是9999;最小的五位数是10000的五位数是99999。

三、整百、整千数加减法

1、整百、整千加减法的计算方法。(1)把整百、整千数看成几个百，几个千，然后相加减。(2)先把0前面的数相加减，再在得数末尾添上与整百、整千数相同个数的0。

2、估算 把数看做它的近似数再计算。第8单元 克和千克

克和千克是上通用的质量单位。计量较轻的物品的质量时，通常用“克”;计量较重的物品质量时，通常用“千克”作单位。1千克=1000克、1千克=1公斤、1公斤=2斤、1斤=500克、1斤=10两、1两=50克

估计物品有多重，要结合物品的大小、质地等因素。

第九单元 数学广角

推理时，先根据条件确定必然情况，再用排除法确定其他情况。

总之，经过一学期的学习与教学，有成功的喜悦也有失败的反思。我将及时找出距，积极弥补不足，力争使自己的工作在新的一学年里有更大的起色。

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山东高考志愿录取流程一般为六个步骤。模拟投档、确定投档比例、考生投档、高校阅档、高校预录取、确定名单寄送通知书。

详细步骤

1、模拟投档

正式投档之前，考试院会组织一次模拟投档，一是让学生提前熟悉报考流程，正式填报时不至于太过慌乱，二是给各个大学调整时间，按照学生报考人数改变原。

只是部分考生模拟投档时，并未太过认真，觉得明白流程即可，模拟填报时不按分数选择。直接填报北大清华复旦等名校，毕竟这也能“圆梦”，但提前熟悉流程最为重要

2、确定投档比例

各个高校会按照模拟投档的结果，来与之前的投档比进行分析，并进行相应的改正。比例确定后便不再改变，这一点可能与学生无关，提前熟悉流程即可。

3、考生投档

考生正式选择院校与专业，平行志愿按照分数，从高到低依次录取，或是调剂到其他院校或是将考生档案继续“下发”。相关部门结合考生选择以及高校具体标准，将符合情况的电子档案发给高校，让高校进行录取。

4、高校阅档

相关部门发送给各个高校后，便由高校阅档，看考生的志愿选择、考试成绩、排名位次、身体情况等内容进行选择。

符合条件的考生被录取，服从调剂的考生，被分到其他专业，不服从调剂的学生只能“滑档”。高校阅档会在规定时间内完成，选出报考人数中的“考生”，按照分数进行选择。

5，高校预录取

高校阅读考生电子档案后，进行“预录取”后，将信息返还给相关部门，中他们进行检查复核。有问题继续更正选择，没有问题录取工作结束，学校确定录取名单。

6、确定名单寄送通知书

预录取工作结束后，相关部门会确定录取名单，随后盖章发给学校。名单上的学牛会被学校录取，随后学校会按照要求，寄送“独具特色”的通知书。

备考工作总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及的职业 教育 方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校形象，以求达到良好的效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯、 文化 基础、家庭条件”的“三”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及 毕业 生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传 渠道 。大体也总结了三个方面，，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太。所以与学校的、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式 方法 。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

，谢谢大家能够和享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分心强、吃苦耐劳、关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用招生人士、学校网站、电话、短信、电视 广告 、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施 对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑期间进企业打工，挣学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估 分数线 的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的专业是哪些，及报考专业之间的极问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。 (三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生 反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

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山东地区新高考志愿填报录取规则是分数优先、遵循志愿、一次投档，高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”。

一、2023山东新高考志愿填报的录取规则

分数优先。也就是说我们的志愿方案中，你的成绩达到院校投档线后，省考院需要把你的档案投向这所院校，投档顺序按照你的志愿表院校顺序来投递。

遵循志愿。很多家长和同学以为，既然是平行志愿分数优先，那我的志愿顺序就无所谓了，这就又要犯错误了。要知道，省考院在投档的时候是按照志愿顺序检索的，也就是说志愿表中过了投档线的学校，哪个志愿在最前面，就会优先投档到该志愿的学校。所以我们在志愿顺序的设置上，必须是从选到最选择，逐个排序。

一次投档，一个考生在一个批次里面只能被投档一次，也就是说，如果投档到这个学校或者这个专业不录取的话，就会被退档，退档后这个批次的所有志愿就全部作废了。

二、2023山东地区高考志愿怎么填报

山东高考志愿填报方式是“专业（类）+院校”，“专业（类）+院校”模式也就是以“1个院校+1个专业（类）”为一个志愿单位进行填报。

1、考生既可以选择不同高校的同一专业；

2、也可以选择同一所高校的不同专业；

3、还可以选择不同专业下的不同高校。

“专业+院校”报考方式，是优先从专业的角度选择高校的模式，考生可以自由选择喜欢的专业报考。只要考生的选考科目和高校的专业（类）招生相符，就可以直接填报某所高校的具体专业（类）。

三、2023山东高考志愿填报系统入口

填报入口：

2023年山东高考志愿填报时间确定，根据安排，山东高考志愿填报于6月29日开始填报。掌上高考提醒家长考生，志愿填报要牢记志愿填报时间安排不要漏填、错填。志愿填报时要树立意识，防止信息泄露。

山东省是第二批实施新高考政策的四个省市之一，2020年山东省次开展新高考模式的志愿填报，从原来的12个学校+6个专业，变成了96个学校+专业，那么山东新高考96个志愿是怎么投档的？本期，我将详细为大家解答，并附上2020年山东新高考96个志愿的录取顺序。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、 省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、等级考试选考科目单科成绩、等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、 山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考 生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

一、山东新高考96个志愿是怎么投档的？

1、山东新高考96个志愿一般指的是常规批考生（未列入提前批和特殊类型批的其他本、专科招生）。

2、考生将安排三次志愿填报，均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的平行志愿模式，1个“专业（专业类）+学校”为1个志愿。考生每次填报志愿的数量最多不超过96个，可选择填满所有志愿，也可选填部分志愿。第1次志愿填报由普通类一段线上考生填报本科志愿，第2次和第3次志愿填报由普通类二段线上考生（含未被录取的一段线上考生）填报本、专科志愿。

3、省招办将根据考生高考总成绩和志愿，按照学校专业招生的1:1投档，由高校审核录取。

1） 按照所有考生的高考总成绩，由高到低排序确定考生的位次。高考总分相同的考生，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科成绩、外语单科成绩等级考试选考科目单科成绩等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；

2）按上面方法比较后，总分仍然相同，那么会比较考生填报志愿的顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

二、山东新高考96个志愿录取顺序

山东省常规考生96个平行志愿投档录取原则为：分数优先，遵循志愿，一轮投档。即对同一段尚未被录取的考生按成绩从高分到低分排序，根据考生所填报专业院校的顺序，投档到排序在前且有余额的专业院校，直到被录取。

例如，某考生所报96个专业院校志愿，投档时，段上考生先按分数进行排队，然后由计算机逐一检索考生的志愿，如果符合A校投档条件且A校有余额时，则投档到A校；如果不符合A校的投档条件，则检索B校，若符合投档条件且B校有余额时，则投档到B校，若不符合，继续检索，直至考生所填志愿院校检索完毕。

考生档案一旦投出，即不再检索该考生其它志愿，从而完成对该考生的投档。然后开始检索下一名考生，依此类推，直到完成本批次排序一名考生的投档。

另外，很多人认为96个志愿在投档的时候，不会因为““因不服从调剂而退档””被退档，但考生若体检、单科成绩、外语语种、英语口试、综合素质评价等不符合高校要求，也存在退档的风险。建议考生在填报志愿时，认真查看各高校招生章程，防止误报造成退档，错失一次被录取的机会。

本期分享山东高考96个志愿滑档的几率大吗？山东高考96个志愿怎么填？山东高考96个志愿中不同专业如何排？山东高考96个志愿是平行志愿吗？这类问题的解答，以供2021年考生参考。

问：普通类96个专业平行志愿有无先后之分？

答：对考生来说，有先后之分。

专业平行志愿投档依据考生位次、志愿顺序进行。

计算机对考生所填报的96个志愿依次进行检索，先检索第1志愿，符合条件就投档，不符合条件立即检索第2志愿，依此类推。一旦检索到符合条件的志愿并投档，后续志愿立即同时失效。

96个志愿中即使有多个符合条件的志愿，也只有一次投档机会，只投档到排在最前面的那个符合条件的志愿。

一、考生选择志愿的参考策略有哪些？

策略一：根据专业选择

若考生对专业有明确要求，可首先选择几个比较心仪的专业，综合考虑选择拟报考的专业后，根据自己的成绩选择相应专业办学能力较强的学校。

如何初选专业？

一要首先可以考虑的是自己有兴趣、特长、优势的专业，然后看当下热点，以及就业率高的专业。

二要详细了解专业的内涵，包含专业培养目标、专业培养要求、主干课程、就业及研究领域等。专业名称相似，从事职业岗位大不相同。例如口腔医学，授予医学学位，可当医生；口腔医学技术，授予理学学位，从事牙设计制作，不能当医生。

三要对专业的学习难易程度、专业的就业前景和薪酬待遇、学科实力、考研情况等有一个清晰的认识。

策略二：根据学校选择

若考生比较看重学校、地域等因素，可首先选定几个目标院校，然后在院校内选择心仪的专业。

如何初选院校？

一要详细了解拟报考院校的基本情况，通过浏览高校的网站、参加高校举办的校园开放日、参加招生咨询会、在线咨询、电话咨询以及阅读《招生章程》等形式了解高校，包括：综合实力、学科优势、专业设置、人才培养、升学就业、合作、学费标准、入校后转专业政策等诸多方面的信息。

二要在全面了解学校的基础上，选定自己感兴趣又符合报考条件的院校。

策略三：兼顾学校和专业

在对自身实际和心仪高校、专业全面了解的基础上，，寻找院校和专业间的平衡点，综合定位学校和专业。既考虑高校品牌，又考虑专业的合适性。

二、志愿填报的基本步骤是什么？

1、确定位次

查询自己的高考成绩和位次，关注高考成绩一分一段表、各类别录取分数线等信息，合理给自己定位。

2、汇总信息

根据所具备的报考资格，汇总分析志愿填报需要参考的政策信息和数据信息，大致包括：高校招生章程、招生设置、往年录取数据、目标院校办学综合情况、目标专业建设及就业情况等。

3、初选志愿

在综合分析研判各类信息的基础上，对照自己的成绩位次和选科情况，按照“冲、稳、保”的思路分3个梯度，选择足量院校专业志愿。

4、优化志愿

对初选志愿进行综合优化，按照“冲、稳、保”的策略，分梯度降序确定志愿顺序。

比如填报普通类96个志愿

可将自己优势不大却很喜欢的志愿放在前20-30个左右 “冲一冲”，

将具有一定优势也较喜欢的志愿放在中间50-30个“稳一稳”，

将优势较大且有把握的志愿放在26-36个“保一保”。

5、正式填报

借助志愿填报辅助系统预选志愿，确定拟报考志愿的最终顺序，生成志愿预填表。在规定时间登陆志愿填报系统，“一键导入”志愿预填表或输入报考的专业、院校，及时提交报考志愿信息。

温馨提示：可以要将喜欢的专业及院校尽量往前排，要填一些录取希望比较大的专业及志愿，志愿的填报适当拉开梯度。

不管怎样填报志愿，都一定要充分考虑自己的考试成绩，使填报的96个志愿有一定的梯度，增加投档机会。96个志愿每个都很重要，注意顺序！

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备考工作总结范文三篇

备考工作总结范文1 XX年髙考，我校取得了很好的成绩，一榜上线、实际录取都有较大增长，尤其是本科录取总数突破了千人大关，对此新高三全体师生既受到鼓舞，又感受到了压力。进入高三以来，二部全体师生迅速投入到紧张有序的教与学之中。整个上学期，全体师生以昂扬的士气，扎实的工作作风，埋头拼搏，力争XX年高考的新突破。现将上学期复习备考中的一些做法做一简要总结：

一、预事于先，鼓足士气，浓厚氛围

进入高三状态越早，准备越充分，髙考成绩越好。为此我们本着“凡事预则立”的原则，力争谋事于先。早在高二下期末便与班主任、学科组长交流，为进入高三做好了准备，各学科制定出了《一轮复习》。暑期间不允许补课，但大部分学生在校自主学习。期间班主任自觉全天盯在学校。

9月1日开学即组织了一次期反馈考试，使学生迅速进入了状态。9月3日召开了年级全体教师会，在会上大家认真学习了年级制定的《高三教学工作》和《髙三一轮复习指导意见》，压担子，鼓干劲。9月5日召开学科组长会，研讨各科备考及策略。9月8日召开全体班主任会，制定各班动员、备考。9月11日召开了全体高三学生动员大会，以XX年的髙考成绩、髙二期末成绩鼓舞学生，以铿锵的誓词激励学生，营造出了浓厚的髙三氛围，宣誓成为上午课前的必需。

10月9日-11日结合次月考陆续找部分成绩的班主任、任课教师座谈，共同分析问题，鼓舞干劲。11月18日、21日结合期中考试分别召开奥赛重点班学生、艺体生促谈会，沟通思想，指导方法，鼓舞干劲，上本科、创。及时出台了各层次班高考任务和边缘生奖励办法，使老师们进一步明确了目标，激发了热情。

二、讲实效、抓落实，形成严谨作风

教学工作要出成绩，最根本的出路便是严谨、扎实。为此我们在制度的落实上做足文章：

1、级部主任、助理定期不定科参加集体备课，把关学案的编制，学科组长每周五上交本周学案和集体备课记录，存档。

2、实行推门听课制，每周必听，每听必评。

3、开学初由各学科组长上了课，在“三步骤四环节”思想的指导下，结合一轮复习特点，推出了高效的复习课模式。

4、大力推进多媒体教学，提髙了课堂效率。

5、高二下学期末便开始进行每天下午6：30-7：00的外语听力训练。

6、坚决落实“常规周周查”的要求。每周抽查一个班或一个学科组的教案、学案、作业、考试、听课，尤其突出检査学生的训练和教师的批改。并将检査结果开会公布，记录存档。

7、真正落实月考，做到了一月一考，试卷评阅流水作业，24小时内出成绩，两天内出成绩分析表及分析报告，四天之内召开班级教导会、学科总结会，学生座谈会，对比成绩、査找不足，解决不平衡问题。

8、自进入高三以来，要求学生早6：00到，提倡晚10：30离，要求班主任6：00前到，每周至少5次，级部主任、助理带头，提倡班主任盯晚四节。

9、落实班主任住宿舍制，年级值班组检查。

10、落实边缘生培养制度，要求各班依据期中市统考成绩划定边缘生，明确承包老师、培养对象、辅导时间。定期召开边缘生会，了解情况，带动热情，及时反馈信息。

11、加大对艺体生的培养力度，文化课与专业课一起抓。每次考试对体育生单独编考场，考后抽出文管生和体育生另外分别排名，并把信息反馈给班主任和专业教师，齐抓共管。文管生专业课集中在30班上，形成了良好的学习氛围，

目前学生正奔赴各地参加专业课考试。美术生的专业课统考成绩已公布，我校本科线以上共126人，其中二部62人，目前他们正奔赴各地参加校考，准备等他们回来后单独编班，有针对性地开展教学。

12、重视基本能力的教学，实行包班制，召开基本能力教师协调会，统筹安排各老师的教学活动。

13、加强学生管理。根据学校、年级值班组、学生会的检查结果，每周开会通报，每月评选班级，调动班主任和学生的积极性;加大班主任的盯班力度，早自习、两、课间、午晚休，年级主任带头;利用班会时间，开展视频教育，使教育的形式多样化，为此，级部在网上建立了网络U盘，及全体班主任的力量上传教育视频，实现资源共享。

通过以上措施取得了较理想的效果，期末考试成绩有了体现。

三、借助外力，不走弯路

在教学上无捷径可寻，如果有，那便是不走弯路。为避免闭门造车的盲目，动员全体教师尽可能与兄弟学校联系，搜集学科信息，借鉴备考经验。

12月份组织全体教师观看了德州二中张杰老师做的视频报告一《我们在一起》，教师们深受启发。1月份组织奥赛班学生参加了山东大学在我校做的报告，学生们感受良好。要求学科组精选、重组公共邮箱中的各市地试题，利用周六、周日作为限时训练。要求教师们通过上网等形式学习各地复习模式，取他人之长，把握先进的教学理念及备考信息。派学科组长去德州参加高三备考会，去济南购置各种资料，做到教师多占有材料，为学生精选一本，用好用足。

四、期末考试成绩分析及下一步对策

期末考试按市上线二级部取得了比较理想的成绩，基本反映了部高三上学期的教学质量。但对成绩进行分析之后，让我们不敢丝毫松懈。在进行了各科、各班的分析交流之后，找出了学科的不足，班级之间的不平衡。下一步要进一步抓落实，在扎实、细致上下功夫，具体地说：

期末考试暴露出学生基本功不扎实、巩固不牢，教师的教学起点仍然偏高。为此我们要求学案编制突出两点：

a、知识要做到要点全面，考点清晰，分析到位，针对性强。

b、严格限时训练、不搞难、怪、老题，以掌握基础知识为主。年级主任进一步深入学科组，参与集体备课;深入课堂，广泛听课，具体指导。进一步落实各项教学管理工作要求，向扎实要成绩，向细致要成绩。及早研究、制定《二轮复习指导意见》。3月份《考试说明》就要出炉，时间组织老师们学习，明确考纲和考点，使备考更有针对性。强化基本能力的教学，召开基本能力教师协调会，具体讨论、形成行之有效的教学模式，力争协调一致。一如既往地落实好每月一考及考后的各项工作，召开边缘生、艺体生座谈会，学情、教情调查会，及时反馈给班主任和任课教师。

虽然我们目前秩序井然，并取得了一定的成绩。但我们深知无论在管理的层次上，还是教学理念上都存在着一定距，面对XX年高考，我们身负重任，深感压力，但我们依然信心百倍，相信在校委会和年级的正确下，经过全体师生的扎实奋斗，一定会得到令人满意的回报。

备考工作总结范文2 本年度我跟班班担任九年级1班的数学教学工作，在教学期间认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，不断提高自己的教学水平，严格要求学生，尊重学生，发扬教学，使学生学有所得，学有所用，顺利完成教育教学任务。下面我就这一学期中所做的一些工作总结如下：

一、提高教学质量，认真上好每一节课。

1、课前精心备课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把教材内容传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、认真做好总复习工作。

1、教师的板书与学生的板演。

教师的板书应体现知识的发生过程，知识之间的纵横联系，对问题的解答要让学生看解题思路及学生参与情况，教师的板书布局要合理，层次要分明。

强化学生板演作用，让不同层次学生都有机会表现，因为学生板演可为教师提供反馈信息，如暴露知识上的缺欠，可弥补讲课中的不足，同时，也可以培养学生胆识，培养学生思考能力，促进记忆。

2、注重学生解题中的错误分析。

在总复习中，学生在解题中出现错误是不可避免的，针对出现的错误，帮助学生进行系统分析，强化学生的薄弱点，同时，通过错误来发现教学中的不足，从而采取措施进行补救。错误从一个特定角度揭示了学生掌握知识的过程，是学生在学习中对所学知识不断尝试的结果，教师认真总结，可以成为学生知识宝库中的重要组成部分，使学生领略解决问题中的探索、调试过程，这对学生能力的培养会产生有益影响。

首先，要了解不同层次学生对知识的掌握情况，有针对性的进行讲解。其次，在复习过程中，提问是重要复习手段，对于学生错误的回答，要分析其错误的原因，加深对知识的理解和记忆。同时，课后的讲评要抓住典型加以评述。

3、关心学习上有困难的学生。

对学习有困难的学生特别予以关心，反复采取措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改进学习方法，帮助他们解决学习中的困难，使他们经过努力，能够达到大纲中规定的基本要求，成为一名合格的初中毕业生。首先，找他们促膝谈心，把教师的爱倾注给学生，通过热心、体贴、耐心的帮助，使学生体会到师生之间真挚情感，从而激发他们的学习信心。其次，在课堂教学中，特别在题目的选择上要有梯度，符合他们的认知水平，逐步使他们学习质量有所提高。同时，有、有针对性地做好课外辅导工作，并在班内开展学习中的互相帮助活动。

三、抓住学生心理，营造良好的教与学环境。

现在的学生学习压力较大，“厌学”情绪比以往任何时候都强。不管优生和学困生，他们的学习都是被动型的。学生是学习的主体，主体能动性没有调动起来，教师的工作怎样努力也没用，这就迫使我们去研究学生的心理，找出适合学生心理特征的教法。

我把学生分为三个层次，以此来确定工作的重点和具体措施：优生---拓展;中等生---狠抓;学困生---辅导。优生有较好的思维习惯，上课前我们先把问题布置给他们，让他们自已先研究，提高他们自己解决问题的能力，上课时则采用讨论式教学方式，让他们舒展自己的见解，然后加以归纳总结，并进行深化、类比和提高，从高、严、难三个方面要求他们;中等生是一个大的群体，是学习的主流，上课时我们以他们为主，力求在课堂上消化所有的知识点，作业和练习题也以基础题为主，强化训练，普遍提高。对于生，我们本着提高一个算一个的心理，用爱心从思想上感化他们，用耐心从学习上帮助他们，在课堂上编出让这部分学生能够完成的题目，力求使他们每节课有事可做，每节课有所收获，从而调动他们学习积极性。

数学是一门比较抽象的学科，要维持学生的学习兴趣，必须重视与学生的情感沟通。比如给学生及时的辅导;给注意力不集中的学生及时的提醒;给有好的解法的学生及时表扬;给失去信心的学生及时的心理安慰;给学有余力的学生各种能力的培养和发挥潜能的机会。只有教师与学生有充分足够的情感交流，才能是教学中在一种愉悦、竞争、合作的环境下完成。

四、加强对教材的研究，力求课堂教学高效益。

实施素质教育的主渠道是课堂教学，大面积提高教学质量的关键是每节课的高效益。中考要取胜，必须从初一开始抓起，打好基础很重要，当然九年级复习的后期工作也十分重要，要在有限的两个月时间里，把六本书复习好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在后一阶段，我很讲究“精讲”这一环，学校给我们的教学时间与别的学科一样，时间紧，任务重，要做到”精讲“，对教师来讲，要求是非常高的。我们注意学生对概念、定理、公式、规律的消化;注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述;注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决;注意解题方法的延伸，摸索解决的规律;注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法;注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。

“练”这一环也是我们后一阶段的工作重点，基本上保证每节课有30分钟以上的练习时间，而练习题必须是经过精雕细啄的、与中考接近的、有代表性的题目：理解概念、巩固定理的基础题;运用知识的能力题;一题多解的思维题;易出错的常见题;综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练习，学生的解题准确度，应变能力，及技能有了很大的提高。

五、科学备考，强化训练，提高学生的解题能力。

具体要求是：明方向、对方法、细备课、深挖掘、精选材、强典型、准讲述、清思路、实效果。

复习分三个阶段：(1)基础复习、(2)专题训练、(3)摸拟测试。阶段要求紧扣教材，打好基础知识，做到三个重视。

(1)重视易混易错知识点;

(2)重视”三基“的落实，即基础知识、基本技能、基本思想方法;

(3)重视学生的薄弱环节，实现的目标是对重点知识过程化，基本图形结论化，使定理图形化、图形公式化、公式语言化，即形、式、语言三为一体，让全体学生都有收获。

(4)重视原理掌握，设计变式题目训练，杜绝学生读书现象。这一阶段复习并不是对旧知识的机械重复和堆砌，而是查缺补漏、填平补齐，讲清知识的疑点，扫除知识的'盲点，从而实现知识重组、升华的目的。

第二阶段专题训练要求抓好考点。这一阶段设立了五个专题：一题多解问题，一题多变问题，题组问题，开放性问题，综合性问题。通过一题多解，学生从不同角度，思考问题，培养学生的发散思维;通过一题多变，使学生透过现象看本质，由命题的条件与结论的变化，拓宽思维;通过题组教学，使学生掌握某一类问题的思考方法，学会联想与类比，适当进行知识的迁移;通过开放性问题，鼓励学生大胆探索与猜想;通过解综合题，培养学生运用知识、解决问题的能力和创造性思维能力。

第三阶段模拟测试。通过做卷，讲评，要求问题发现一个解决一个。针对学生能力不同，进行不同系列的练——评——练的教学活动。

同时，及时进行复习阶段验收。每部分复习结束都要进行验收，测试后认真阅卷，做好试卷分析、查找得失原因，有针对性的讲评，达到提高学生解题正确率的目的。

中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学的方针办事，团体智慧+个人努力=一定能成功。

回顾自己的教学，虽然做了许多工作，但也存在许多不足。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为教育教学事业奉献自己的力量。

备考工作总结范文3 本学期我担任二年级数学教学工作。一学期来我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，学生参与学习的全过程，现就本学期的复习教学工作的知识点，作出如下总结

单元 数据收集整理

1、用画“正”字的方法收集数据。

2、用统计图表来表示数据的情况。

3、根据统计图表可以做出一些判断。

4、数据收集---整理---分析表格。 第二单元 表内除法(一)

一、平均分

1、平均分的含义：把一些物品分成几几份，每份分得同样多，叫平均分。

2、平均分的方法：(1)把一些物品按指定的份数进行平均分时，可以一个一个的分，也可以几个几个的分，直到分完为止。(2)把一些物品按每几个一份平均分，分时可以想：这个数可以分成几个这样的一份。

二、除法

1、除法算式的含义：只要是平均分的过程，就可以用除法算式表示。

2、除法算式的读法：通常按照从前往后顺序读，“÷”读作除以，“=”读作等于，其他读法不变。

3、除法算式各部分的名称：在除法算式中，除号前面的数就被除数，除号后面的数叫除数，所得的数叫商。

三、用2~6的乘法口诀求商

1、求商的方法：(1)用平均分的方法求商。(2)用乘法算式求商。(3)用乘法口诀求商。

2、用乘法口诀求商时，想除数和几相乘的被除数。

四、解决问题

1、解决有关平均分问题的方法：总数÷每份数=份数、总数÷份数=每份数、被除数=商×除数、被除数=商×除数+余数、除数=被除数÷商、因数×因数=积、一个因数=积÷另一个因数

2、用乘法和除法两步计算解决实际问题的方法：(1)所求问题要求求出总数，用乘法计算;(2)所求问题要求求出份数或每份数，用除法计算。

第三单元 图形的运动(一)

1、轴对称图形：沿一条直线对折，两边完全重合。对折后能够完全重合的图形是轴对称图形，折痕所在的直线叫对称轴。

2、平移：当物体水平方向或竖直方向运动，并且物体的方向不发生改变，这种运动是平移。只有形状、大小、方向完全相同的图形通过平移才能互相重合。

3、旋转：物体绕着某一点或轴进行圆周运动的现象就是旋转。

第四单元 表内除法(二)

一、用7、8、9的乘法口诀求商 求商方法：想“除数×( )=被除数”，再根据乘法口诀计算得商。

二、解决问题

求一个数里有几个几，和把一个数平均分成几份，求每份是多少，都用除法计算。

第五单元 混合计算一、混合计算 混合运算，先乘除，后加减，有括号的要先算括号里面的。只有加、减法或只有乘、除法，都要从左到右按顺序计算。

二、解决两步计算的实际问题

1、想好先解决什么问题，再解决什么问题。

2、可以画图帮助分析。

3、可以分布计算，也可以列综合算式。第六单元 有余数的除法

一、有余数的除法

1、有余数的除法的意义：在平均分一些物体时，有时会有剩余。

2、余数与除数的关系：在有余数的除法中，余数必须比除数小。的余数小于除数1，最小的余数是1。

3、笔算除法的计算方法：

(1)先写除号“厂”

(2)被除数写在除号里，除数写在除号的左侧。

(3)试商，商写在被除数上面，并要对着被除数的个位。

(4)把商与除数的乘积写在被除数的下面，相同数位要对齐。

(5)用被除数减去商与除数的乘积，如果没有剩余，就表示能除尽。

4、有余数的除法的计算方法可以分四步进行：一商，二乘，三减，四比。

(1)商：即试商，想除数和几相乘最接近被除数且小于被除数，那么商就是几，写在被除数的个位的上面。

(2)乘：把除数和商相乘，将得数写在被除数下面。

(3)减：用被除数减去商与除数的乘积，所得的写在横线的下面。

(4)比：将余数与除数比一比，余数必须必除数小。

二、解决问题

根据除法的意义，解决简单的有余数的除法的问题，要根据实际情况，灵活处理余数。

二、解决问题

根据除法的意义，解决简单的有余数的除法的问题，要根据实际情况，灵活处理余数。

第七单元 万以内数的认识

一、1000以内数的认识

1、10个一百就是一千。

2、读数时，要从高位读起。百位上是几就几百，十位上几就几十，个位上是几就读几中间有一个0，就读“零”，末尾不管有几个0，都不读。

3、写数时，要从高位写起，几个百就在百位写几，几个十就在十位写几，几个一就在个位写几，哪一位上一个数也没有就写0占位。

4、数的组成：看每个数位上是几，就由几个这样的计数单位组成。

二、10000以内数的认识1、10个一千是一万。

2、万以内数的读法和写法与1000以内的数读法和写法相同。

3、最小两位数是10的两位数是99; 最位数是100的三位数是999;最小四位数是1000的四位数是9999;最小的五位数是10000的五位数是99999。

三、整百、整千数加减法

1、整百、整千加减法的计算方法。(1)把整百、整千数看成几个百，几个千，然后相加减。(2)先把0前面的数相加减，再在得数末尾添上与整百、整千数相同个数的0。

2、估算 把数看做它的近似数再计算。第8单元 克和千克

克和千克是上通用的质量单位。计量较轻的物品的质量时，通常用“克”;计量较重的物品质量时，通常用“千克”作单位。1千克=1000克、1千克=1公斤、1公斤=2斤、1斤=500克、1斤=10两、1两=50克

估计物品有多重，要结合物品的大小、质地等因素。

第九单元 数学广角

推理时，先根据条件确定必然情况，再用排除法确定其他情况。

总之，经过一学期的学习与教学，有成功的喜悦也有失败的反思。我将及时找出距，积极弥补不足，力争使自己的工作在新的一学年里有更大的起色。

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