关于销售中的心理学，销售中的心理学在线阅读这个很多人还不知道，今天琪琪来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

销售中的心理学 销售中的心理学在线阅读

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1、客户购买商品的最终目的都是为了满足其背后的某些需求，但众多同类商品中选择哪一种、众多同款式的商品中选择哪一个，就涉及到客户的购买价值观了。

2、那么，怎样找出客户独特的购买价值观，进而调整销售方式及商品介绍过程，以便满足客户个性化的潜在需求呢?举例如下：乙到了客户的家里，边和客户闲聊边观察家具布置，据此揣测客户生活档次和消费品位，并和客户家的小孩玩得很好，似乎小孩已经喜欢上了这位叔叔。

3、同时乙在向客户介绍自己的商品时，先询问的是客户需要什么样的款式和档次，并仔细地为客户分析商品能够给客户带来多少潜在的利益。

4、比如，会给客户省下多少开销等。

5、乙并没有把自己的商品卖给客户，而是说公司最近会推出一款新机型，特别适合客户的要求，希望客户能够等一等，自己过段时间再来。

6、1、《心理学与生活》国外大部分心理学专业的入门本教材，国内有中文版，网上有中文电子版。

7、是学心理的专业入门书，很好懂。

8、属于那种理论加实际的，例子很多。

9、2、《普通心理学》国内心理学系的入门教科书，彭聃龄所著。

10、3、《盲点》邰启扬，吕玉编著。

11、本书列出了47种人类心理盲点或误区，并对之进行一一解读。

12、有理，所有的分析与论述都基于心理学的研究成果。

13、有趣，生动的事例与设计精巧的实验让您感同身受，属于心理学在生活中的实用性教材。

14、销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。

15、作为普通心理学分支的销售心理学，它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律，以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系，有助于商品销售者正确地看待市场经济现象、掌握科学的销售心理策略、调节商品的供求、不断满足消费者的心理需要，并促进企业产品销售和品牌价值的提升。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。